Cómo elegir el color adecuado para vender una casa

Cómo elegir el color adecuado para vender una casa

Ayer vimos como el marketing olfativo puede influir positivamente en la decisión de compra de una casa durante una “Open House”. El aroma a café puede ser una ayuda a la hora de conseguir alcanzar nuestro objetivo de vender la casa. En nuestra página de Facebook, Cristina Reparaz, de Inmobiliaria Home Staging Monpas en San Sebastián, nos recomendó utilizar ambientadores de algodón ya que tienen un olor menos intenso que el del café.

El marketing emocional no es una formula exacta para la venta de una casa pero se puede convertir en una herramienta muy eficaz durante el proceso de venta.

Los colores pueden transformar los sentimientos y humanizar una casa

salon

La decisión de compra se puede ver acelerada por la influencia de la experiencia visual de los clientes. Hay que invertir un tiempo en el análisis y elección del color en el que se va a pintar una casa antes de la venta.

No siempre es fácil y obvio saber elegir aquellos colores que se adapten mejor a la casa. Estos son los colores más comunes y las emociones que transmiten:

  • Azul: Sugiere confianza, seguridad y autoridad. De hecho, varios bancos y cajas de ahorros lo utilizan en su marketing.
  • Blanco: Ofrece pureza y confianza. Es refrescante y proporciona calma a las personas.
  • Verde: Es un color que transmite frescor y los asociamos con la naturaleza.
  • Rojo: Estimula los sentidos. Simboliza fuego, calor y vitalidad.
  • Amarillo: Representa la felicidad y la alegría. Genera entusiasmo y energía.

Elegir el color adecuado en la casa es fundamental dentro de la estrategia de venta. En la “Open House” que vamos a realizar este viernes 22, en Gijón, hemos elegido el color blanco para decorar el piso de la calle Decano Prendes Pando.

¿Te animas a visitarlo sin ningún compromiso? Estaremos a tu disposición de 16 a 19 horas.

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Cómo organizar una “Open House” con éxito

Cómo organizar una "Open House" con éxito

Una “Open House” o jornada de puertas abiertas, es una acción comercial en la que se expone una casa durante un periodo de tiempo determinado a varias personas a la vez. Durante la jornada, los interesados pueden visitas el inmueble libremente.

5 Consejos para organizar una “Open House”

  1. Luz natural. Antes de comenzar una Open House, levanta las persianas, corre las cortinas y permite que entre la mayor luz natural posible a la casa. Una casa bien iluminada ayuda a venderse mejor.
  2. Limpieza. No olvides realizar una limpieza a fondo de la casa, especialmente de la cocina y los baños. Los potenciales compradores tienen que encontrarse una casa ordenada y limpia.
  3. Aroma. Una nueva tendencia del marketing es utilizar aromas que seduzcan a los visitantes. Un aroma a café o pan puede influir positivamente en la decisión de compra de la casa. Coloca estratégicamente ambientadores en las habitaciones y entrada de la casa para provocar un estado de ánimo agradable entre los compradores que acudan a la Open House.
  4. Material informativo. Prepara un lugar en la casa para tener a disposición de los clientes unas hojas con fotos y datos de las características principales del inmueble. Al lado de las hojas, coloca un buen número de tus tarjetas de visita o de contacto.
  5. Despersonalizar. Quita todas las fotos, trofeos, cuadros y elementos de decoración personal. Los compradores tienen que imaginarse que están en su casa y cuantos más neutra este la casa mucho mejor.

El próximo viernes 22, entre las 16 y 19 horas, la agencia inmobiliaria Rentalo organizará una “Open House” en el piso de la calle Decano Prendes nº23 de Gijón. Estás invitado!

 

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5 Claves para vender un piso con éxito

5 Claves para vender un piso con éxito

El portal inmobiliario Idealista.com ha publicado un artículo bajo el título “cómo lograr vender la vivienda en un mes”

Aunque hoy en día es complicado vender una casa, se siguen cerrando compraventas. entre las claves destaca poner un precio realistadejarse ayudar por los profesionales, hacer unas buenas fotos y arreglar la casa.

5 Claves para vender un piso con éxito

  1. Consultar a profesionales inmobiliarios: un buen profesional ayuda a saber cuál es la mejor manera de vender la casa. Los profesionales inmobiliarios están continuamente informados de los precios de compraventa que se manejan.
  2. Ajustar el precio: fijar un buen precio de salida es clave para poder vender rápidamente. es una buena idea buscar pisos similares en la zona y poner un precio más interesante que el de la competencia.
  3. Arreglar la casa: las mejoras y reparaciones de la casa pueden favorecer la venta.
  4. Hacer unas buenas fotos: hoy en día quien no está en Internet, no existe. Cuidar todos los detalles, como quitar cosas de los baños, eliminar detalles personales y ordenar bien la casa. La primera impresión es la que cuenta.
  5. Localización: la escasez de oferta en la ubicación del inmueble en venta influye en el resultado.

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Curso de introducción a las redes sociales y al marketing inmobiliario 2.0

Curso de introducción a las redes sociales y al marketing inmobiliario 2.0

Muchas agencias inmobiliarias están dando el salto a las redes sociales, principalmente a Facebook y Twitter. Algunas inmobiliarias lo están haciendo correctamente y otras no tanto. El martes pasado impartí un curso a un grupo de agencias inmobiliarias en Santander, que tenían interés en saber cómo promocionar su inmobiliaria y conseguir clientes en las redes sociales.

En el curso les expliqué las estrategias y herramientas que tiene que utilizar un agente inmobiliario para tener éxito en las redes sociales.

La dificultad no está en las nuevas ideas, si no en superar las antiguas

Posted by Carlos 07 17, 12 1 Comment »
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“Los inmobiliarios sois unos…valientes” por Eduard Andreu de Idealista.com

"Los inmobiliarios sois unos...valientes" por Eduard Andreu de Idealista.com

En la 1ª jornada de Immoscòpia,  en Barcelona, tuve la ocasión de conocer en persona a Eduard Andreu, director comercial de idealista.com y bloguero inmobiliario . Charlamos durante unos minutos sobre el gran ambiente que había en el evento inmobiliario organizado por el Colegio de Apis de Cataluña y tuvo el detalle de felicitarme por mi intervención sobre el uso profesional de las redes sociales para generar negocio inmobiliario.

El miércoles pasado publicó un artículo sobre Immoscòpia, bajo el título “Los inmobiliarios sois unos… valientes”, en la sección de noticias del portal inmobiliario idealista.com. Eduard, destacó una frase célebre de William Ward que utilicé en la presentación:

“las oportunidades son como los amaneceres; si no aprovechas el momento, se van”

Posted by Carlos 07 03, 12 8 Comments »
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Hablando sobre las redes sociales en el CAIXA FORUM de Barcelona

Hablando sobre las redes sociales en el CAIXA FORUM de Barcelona

Mientras desayunaba, leí en el diario Expansión esta frase que me ha gustado y transmite la esencia de mi charla en Barcelona, ” El reto es adaptarse, poner el foco en las personas, que son las protagonistas del cambio”.

En la 1ª Jornada inmobiliaria IMMOSCOPIA organizada por el API CAT pudimos comprobar que lo más importante para afrontar el cambio son las personas. Tuvimos la ocasión de hablar a los agentes de la propiedad inmobiliaria sobre las nuevas herramientas de marketing inmobiliario y las redes sociales en el edificio espectacular del CAIXA FORUM, en Barcelona.

5 Principios básicos en las redes sociales para agentes inmobiliarios

  1. Responder con rapidez
  2. No centrarse en “ricos y famosos”
  3. Utiliza imágenes y vídeos en tus mensajes
  4. Las 3 joyas que aportan valor: Contenido útil, información y consejos
  5. Reconoce y agradece a quien te ayude
Estamos en una época dorada para conseguir llegar a nuestros clientes de una forma rápida y fácil. Estamos ante un cambio de filosofía de vida y tenemos que utilizar las herramientas que las redes sociales nos ofrecen para compartir información y conectar con nuestros clientes.
Fernando García Erviti, director de la Revista Inmobiliarios y Ramón Riera, presidente de FIABCI España, durante la intervención en el taller “gestión comercial del producto inmobiliario”.

El evento tuvo una asistencia de más de 300 profesionales inmobiliarios y contó con una organización brillante. En la jornada estuve acompañado de grandes amig@s que me apoyaron en todo momento.

Cuando haces las cosas con pasión y te esfuerzas por dar lo mejor de ti mismo, en algún momento las cosas van a funcionar. 

Selección de comentarios en Twitter sobre la jornada IMMOSCOPIA

 

 

Además quería agradecer a Pere Turró, Jordi Vía Julia, Mercedes Blanco, Borja Riera, Carlos Arnal, Leopold Roca, Juan Ricardo Borjas, Francesc Domínguez y mención especial para Rebeca Pérez del departamento de comunicación de API.CAT por toda la atención.

Nos veremos muy pronto en Barcelona. Muchas gracias a tod@s

Posted by Carlos 06 22, 12 14 Comments »
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1ª Jornada Immoscòpia. Reinventando el sector inmobiliario en Barcelona

1ª Jornada Immoscòpia. Reinventando el sector inmobiliario en Barcelona

Ramón Riera, presidente de FIABCI España y CEO de la agencia inmobiliaria EUROFINCAS en Barcelona me ha invitado a participar en la 1ª jornada IMMOSCOPIA, bajo el título “Reinventando el sector inmobiliario” que se celebrará el miércoles 20 de junio en el CAIXA FORUM de Barcelona.

Hablaré en el taller nº2, titulado  ”La gestión comercial del producto inmobiliario” sobre Las nuevas herramientas de marketing inmobiliario y las redes sociales. En el taller también participarán:


Posted by Carlos 06 19, 12 2 Comments »
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Hablando sobre Twitter como herramienta para agentes inmobiliarios

Hablando sobre Twitter como herramienta para agentes inmobiliarios

Durante este sábado 16 de junio tuve la oportunidad de hablar en el Inmociónate 2012, uno de los eventos más importantes de agentes inmobiliarios en España, sobre los primeros pasos que debe dar un agente inmobiliario para tener éxito en Twitter dentro del taller “Marketing alternativo, ¿Hay vida fuera de los portales inmobiliarios?”.

Twitter es una de las herramientas para conectar con clientes más potente que he utilizado en mi profesión inmobiliaria. Twitter es una red social donde la gente actualiza su estado, comparte información y fotos en 140 caracteres.

  • Twitter ha cuadriplicado el número de usuarios en 2 años
  • 1 billón de tweets son escritos cada 5 días

4 Primeros pasos para que un agente inmobiliario empiece en Twitter con éxito

1) Ser generoso

El camino más fácil para interactuar con los usuarios en Twitter es con preguntas y respuestas. Intenta transmitir que eres un agente inmobiliario y experto en tu zona. Los agentes inmobiliarios podemos ayudar a las personas. Somos un recurso para ayudar a las personas y la próxima que vez que necesiten de ayuda nos recomendarán. Busca dentro de las personas que sigues a las personas que preguntan e intenta responder esas las preguntas, claro, si lo sabes.

2) No vendas directamente

Twitter es principalmente para tener conversaciones y comunicarse. No para vender ni venderse. De vez en cuando puedes publicar alguna propiedad destacada o comunicar una venta pero intenta relacionarla con información relevante sobre aspectos de la ubicación o de la notaría.

3) Cuidado con # (Hashtag)

La almohadilla es un término o palabra que la gente puede seguir o buscar. Por desgracia, mucha gente las utiliza en exceso y los tweets parecen de “locos”. Utiliza el hashtag cuando sea una palabra relevante o que tiene valor en la conversación. #CRS #Gijon

4) Usa una foto real de perfil

Twitter te permite crear tener una foto de perfil o avatar para tu cuenta. Utiliza una foto propia mejor que un logo o un objeto. La gente quiere interactuar y comunicarse con personas. Os recomiendo no utlizar logos, si utilizas tu foto es más fácil que te reconozcan en eventos y reuniones.

Momentos mágicos del Inmociónate 2012

Si quieres convertirte en un agente inmobiliario de éxito en Twitter y ser un experto en marketing inmobiliario 2.0 puedes contactar conmigo en carlos@rentalo.es

 

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Curso inmobiliario CRS “Silver Bullets” en Inmociónate

Curso inmobiliario CRS "Silver Bullets" en Inmociónate

El veterano instructor  CRS de Townsend, Delaware, Mike Selvaggio nos está impartiendo hoy un curso muy interesante sobre las estrategias y soluciones para ser un agente inmobiliario de éxito, durante la primera jornada del Inmociónate en Madrid.

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Inmocionate: No esperes al cambio #inmocionate

Inmocionate: No esperes al cambio #inmocionate

“Inmociónate es el evento de referencia del sector inmobiliario en España, un espacio para el intercambio profesional, un punto de encuentro anual donde los mejores profesionales inmobiliarios acudirán para compartir las últimas tendencias, la mejores ideas, las técnicas que funcionan y las que ya no sirven para afrontar los mercados actuales.” describe el díptico del Inmociónate 2012.

Después de un Sell a Bration 2012 en Phoenix espectacular, la organización del Inmociónate ha hecho un gran trabajo y ha conseguido el fichaje de Jeff Turner, un experto en nuevas tecnologías y una persona impresionante, un auténtico lujo poder disfrutar de Jeff en Madrid. Nos hablará de la importancia de las personas y las relaciones en nuestro negocio inmobiliario.

Por segundo año consecutivo voy a tener la oportunidad de contar mi experiencia en marketing 2.0 e innovación inmobiliaria en el taller sobre Marketing Alternativo: ¿Hay vida fuera de los portales? Por supuesto que la hay. En mi intervención contaré como un agente inmobiliario puede obtener beneficio de las redes sociales para captar clientes y ahorrarse dinero en publicidad. En el taller estaré acompañado por un grupo de agentes inmobiliarios expertos en marketing innovador. En la dirección del taller estará Vicente Beltrán, nuevo instructor CRS y una garantía de espectáculo.

Después del éxito de Secundino González en el Inmociónte 2011 repite este año con la ponencia “El arte de escuchar”. Secundino es un gran experto en comunicación y estoy seguro que nos hará pasar unos grandes momentos.

3 Opiniones de mis colegas inmobiliarios sobre el Inmociónate

Nos vemos en el Inmociónate  el 15 y 16 de junio en el Hotel Melia Castilla de Madrid.

 

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Cómo fidelizar compradores por Ignacio Castillo

Cómo fidelizar compradores por Ignacio Castillo

El pasado jueves estuve en Santander en el curso sobre “Cómo fidelizar compradores” organizado por la asociación inmobiliaria Afilia e impartido por Ignacio Castillo, un gran formador y ponente inmobiliario de la Escuela AEFI.

6 Claves para tener éxito con tus clientes compradores

  • Clientes compradores motivados
  • Plan de marketing creativo
  • Conexión emocional con el cliente comprador
  • Cualificar al cliente para tener éxito
  • Estrategias de comportamiento
  • Acciones comerciales originales
Los agentes inmobiliarios somos generalmente poco activos en el marketing 2.0, y no aprovechamos las posibilidades que nos ofrece. Tenemos que olvidarnos de llegar al público en masa y segmentar en función de nuestros intereses. Las agencias  debemos aplicar más sentido común y pensar como piensan nuestros clientes.
En la tertulia posterior curso estuve acompañado de un grupo cada vez más grande de amigos y colegas inmobiliarios de Cantabria, especial mención para mi amigo y líder inmobiliario en Laredo, Miguel de Mipiso, Lola y Carlos de BahiaHome, Maite de New Eurocasa, Ignacio de LFCantabria y José Moll de Area 3. Desde Gijón me acompañaron en un entretenido y productivo viaje a Santander,  Verónica y Pablo de Agencia Asturias, a los que quiero destacar por todo el trabajo e ilusión que están poniendo en los proyectos que están emprendiendo. 
Posted by Carlos 06 09, 12 No Comments »
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Fotos de la agencia inmobiliaria Rentalo.es en Gijón

Fotos de la agencia inmobiliaria Rentalo.es en Gijón

Gijón me encanta y la Plazuela San Miguel es preciosa. Hace 8 meses que decidimos mudarnos a la Calle Celestino Junquera nº1 y al principio todo fue difícil pero tenemos que adaptarnos a los cambios. El mercado y la sociedad está cambiando, y nosotros también.  En Rentalo.es somos una agencia inmobiliaria especialista en marketing inmobiliario y redes sociales. Una agencia inmobiliaria 2.0 que ayuda a nuestros clientes a comprar y vender su casa explotando las nuevas herramientas de Internet.

En esta oficina hay algo especial, transparencia, estilo y mucha luz.

Os gusta?

Mantén tu rostro hacia la luz del sol y no verás la sombra.
(Helen Adams Keller)

Posted by Carlos 06 06, 12 4 Comments »
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Anuncio Estrella Damm 2012 y el estilo de vida del “Mediterráneo”

El anuncio de la marca de cerveza Estrella Damm marca de alguna forma el “inicio” del verano. En este año 2012 el lugar elegido para el anuncio es Mallorca, y ha sido rodado en Serra de Tramuntana, declarada Patrimonio de la Humanidad por la Unesco debido a sus valores paisajísticos y culturales. El anuncio mezcla brillantemente la isla, el mar y la cultura mediterránea como protagonistas. El juego con la diversión y las emociones encaja perfectamente, amigos, playas y puestas de sol. La banda sonora del spot es del grupo sueco Lacrosse.

 

Las marcas cada vez utilizan más los sentimientos para conectar con los consumidores.

 ”La publicidad tiene que conectar de una manera emocional, eso es lo único que importa actualmente” dice Kevin Roberts ( Presidente de la agencia de publicidad SAATCHI & SAATCHI

En el sector inmobiliario también tenemos que tener en cuenta las emociones de nuestros clientes compradores cuando están pensándose comprar una casa. Las emociones también juegan un papel muy importante en el marketing inmobiliario.

El artículo de César Villasante en Inmobiliarios20.com titulado ” El hogar es como una madre” describe muy bien las conexiones emocionales de los compradores de una casa.

En el capítulo “La casa nos ama” del libro de Marjorie Garber ”Sex and Real Estate”, se compara a la vivienda con la figura de la “madre”:

- Te ama incondicionalmente

- Te conoce como eres, sin disfraces

- Es acogedora, no un desafío ni una amenaza

- Cuida de tus necesidades básicas: comida, ropa, descanso,…

- Te hace sentir seguro

- Te arropa por la noche y de despierta por la mañana

- Te da bienestar, calor en invierno, frescor en verano

- Te prepara para el mundo exterior

- La queremos a ella como la mejor del mundo

 

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