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5 técnicas para superar el temido “necesito tiempo para pensármelo”

5 técnicas para superar el temido "necesito tiempo para pensármelo"

Unas de las respuestas más comunes que nos encontramos los agentes inmobiliarios en la venta de una casa son:

  • Necesito tiempo para pensármelo
  • Voy a esperar unos días para decidir
  • Podemos dejarlo así, y si tengo interés te llamo

Estas son las excusas más comunes que nos encontramos con los clientes todos los días. La mayoría de las veces, pensamos que el cliente realmente no quiere comprar, pero podemos utilizar unas técnicas para descubrir la intenciones reales del comprador.

5 respuestas del agente inmobiliario para superar el “necesito tiempo para pensar”

Respuesta 1:

(Nombre del cliente), cuando yo le digo a alguien que necesito tiempo para pensármelo, generalmente significa una de estas 3 cosas:

  1. No voy a comprar y quiero finalizar la llamada lo más ràpido posible.
  2. Me gusta, pero necesito valorar la compra y hablar con mi pareja,por si quiere ver alguna otra cosa.
  3. Me gusta, pero tengo que hacer otras gestiones antes de decir, SI.

Ahora sea honesto conmigo,(nombre del cliente). ¿Cuál de estas opciones encaja mejor con su caso?

Respuesta 2:

(Nombre del cliente), tal vez tenga mucha información en estos momentos. ¿Es sobre esa información sobre la que necesita pensar? Esperar que el cliente nos diga sobre lo que necesita pensar realmente.

Respuesta 3:

Sabe, (nombre del cliente), eso no le ayudará, yo prefiero saberlo ahora, de verdad que no me voy a enfadar. ¿Me puede decir exactamente lo que está pensando? (Nuestro objetivo es saber la  intención real del cliente cuanto antes).

Respuesta 4:

(Nombre del cliente), vamos a ser prácticos, lleva un tiempo interesado en esta casa. Pensar más tiempo no le ayudará, llegó el momento de tomar una decision. (Nombre del cliente), le gusta la casa y ya me dijo que es lo que estaba buscando. Entonces, vamos a dar el paso ahora y no dejarlo para más tarde.

Respuesta 5:

(Nombre del cliente), lo que estoy entendiendo de usted, es prácticamente un NO, pero no importa. Como agente inmobiliario, lo escucho con frecuencia y no es un problema. Puede significar que no le he explicado o mostrado correctamente toda la información de la casa. ¿Qúe necesitaría para continuar la negociación? necesito comprender exactamente lo que usted está pensando para poder ayudarle.

 

Estás 5 opciones, son buenas respuestas para solventar la frecuente objeción de “necesito tiempo para pensármelo”. Ahora, depende de nosotros saber utilizarlas en cada momento.

 

 

Posted by Carlos 03 17, 11 No Comments »
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5 Consejos para reducir el estrés en el trabajo

El estrés en el trabajo es el resultado de la interacción del trabajador y las condiciones del trabajo. Nuestra capacidad y personalidad nos ayudará a superar el estrés en nuestra actividad profesional.

Estos son 5 consejos que te ayudarán a reducir tu estrés en el trabajo:

  1. Júntate y asóciate a personas que te ayuden a vivir mejor. En nuestros trabajos hay personas con las ideas claras y que nos pueden ayudar a mejorar.
  2. El estrés es una parte de nuestro trabajo, así que relájate, sonríe, respira y ponte a trabajar en resolver el problema. Tenemos que aprender a convivir con él.
  3. La mayoría de las veces el estrés se produce porque sientes que no puedes hacer nada por resolver el problema. Es el MOMENTO DE PARAR. Prepárate para resolver la situación paso a paso. Así serás más efectivo y tendrás más oportunidades en resolver el problema.
  4. Separa las emociones en el trabajo. Fíjate objetivos parciales y prémiate por alcanzarlos.
  5. Trabaja en equipo y no trates de resolver los problemas tú solo. La experiencia te ayudará a reducir el estrés.

La mala imagen pública de la profesión de agente inmobiliario incrementa el estrés del trabajo, sin embargo, una de los factores positivos de la “crisis inmobiliaria” ha sido la mejora de los servicios inmobiliarios, ofrecidos con mayor creatividad y profesionalidad.

Estos aspectos, junto con la colaboración  entre agentes inmobiliarios, han sido fundamentales para el aumento de nuestra satisfacción en el trabajo, tanto de los profesionales inmobiliarios como de nuestros clientes.

Elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un día de tu vida. Confucio

Posted by Carlos 11 15, 10 No Comments »
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