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Técnicas de comunicación PNL para agentes inmobiliarios

Técnicas de comunicación PNL para agentes inmobiliarios

La programación neurolingüística (PNL) es un sistema que pretende preparar («programar») la mente de manera sistemática, y lograr que comunique eficazmente lo que una persona piensa con lo que hace, logrando así una congruencia y comunicación eficaz a través de una estrategia que se enfoca al desarrollo humano.

 3 elementos claves de la conducta humana según la PNL

  • El sistema nervioso (el soporte neurológico).
  • El lenguaje que sirve para la comunicación externa e interna (con uno mismo) es verbal y no verbal.
  • La conducta que se puede aprender.

Es imposible no comunicarse

El comportamiento no tiene su opuesto, es decir, no existe alqo que sea un no comportamiento. De esta forma, si aceptamos que toda conducta en una situación de interacción tiene valor de mensaje, es decir, es comunicación, se deduce que no se puede no comunicar.

El enfoque

No se puede analizar la interacción de una forma totalmente racional y libremente sin tener ningún tipo de emoción y sin identificar la relación entre los interlocutores.

Feed-back

El resultado de una comunicación se define por lo que el otro comprende y siente. La naturaleza de una relación depende del punto de vista.

La Programación neurolinguística se ha constituido en el más popular de los sistemas cognitivos para movilizar el potencial personal. La comunidad de practicantes de PNL en el mundo es muy grande y ha dado lugar a diferentes escuelas que enfatizan distintos aspectos de la práctica.

Coaching inmobiliario

Este fin de semana participaré junto a un grupo de agentes inmobiliarios  en la segunda sesión del primer seminario de PNL especial para el sector inmobiliario. El curso tendrá lugar en Laredo y será impartido por el coach italiano, Bruno Benouski.

“No hay nada en la mente que no haya estado antes en los sentidos” Aristóteles

Posted by Carlos 12 13, 12 1 Comment »
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5 consejos para que tu negocio “suene” bien

5 consejos para que tu negocio "suene" bien

E l paralelismo entre una orquesta y una empresa según el Maestro Jordi Mora, Director de la Orquesta de Cámara de Vic.

5 consejos de un director de orquesta que te ayudaran a dirigir mejor tu empresa:

  1. Liderazgo: El director estimula la atención y la confianza de los músicos de la orquesta para conseguir la mejor interpretación. El empresario debe ganarse la confianza de sus empleados. La confianza genera respeto y ayuda a exigir lo máximo.
  2. Igualdad: Cada uno tiene que cumplir con la función que le han dado. No todos pueden tener la misma importancia ni responsabilidad en la empresa. El objetivo es la obra, no la melodía.
  3. Tensión: Todo proceso de trabajo en grupo tiene tensión. Las tensiones en el trabajo son inevitables. La tensión en sí no es mala, lo es el exceso de tensión.
  4. Comunicación: Con diálogo todo funciona mejor. La comunicación entre las personas de la empresa tiene que ser fluida. No des ordenes, haz ver.
  5. Armonía: El éxito no está sólo en el resultado económico, que importa y mucho, sino en conseguir que los trabajadores se involucren en su trabajo porque les guste. Con armonía todo funciona mejor.

Conclusiones obtenidas del concierto de la orquesta catalana en el Auditorio Príncipe Felipe de Oviedo a los empresarios asturianos, gracias a la Cámara de Oviedo, la Fundación Nexia de empresa familiar y el Ayuntamiento de Oviedo.

Posted by Carlos 11 08, 10 No Comments »
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