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7 Lecciones inmobiliarias de ORO de Karol Zabalza

7 Lecciones inmobiliarias de ORO de Karol Zabalza
El pasado sábado, Karol Zabalza, recibió un premio por su excelente gestión inmobiliaria y por ser un referente de calidad dentro del sector inmobiliario español.
Karol tiene un enorme talento para crear sistemas y procesos de trabajo.
He querido entrevistar a Karol, para que nos explique el secreto de su éxito y cómo ve el panorama inmobiliario.

 Háblanos sobre Karol Zabalza y Habitat Asesoría Inmobiliaria

Hola Carlos, lo primero, muchas gracias por destinarme estas líneas.
Te comento, en marzo hará 10 años que estoy en este sector, y en septiembre 10 años con mi propia agencia, Hábitat situada en Ansoáin, un municipio de 10.000 habitantes que linda con Pamplona. Su población esta compuesta principalmente por familias jóvenes de nivel adquisitivo medio y les caracteriza el fuerte arraigo al lugar donde disfrutan, compran, descansan, en definitiva VIVEN¡ Es como un pequeño pueblo a un paso de la capital, ya que mantiene buenas costumbres como son salir los fines de semana a tomar el “vermut” con los vecinos, saludar a la gente en la calle, hacer la compra diariamente en el comercio de la zona, es decir, todo aquello que hace que sientas el ambiente animado, además permite escuchar el canto de los pájaros, el repicar de las campanas o el ladrido de los perros y sin sensación de sitio fantasma como ocurre en los barrios dormitorio. Es un lugar lugar que invita a quedarse.
Hábitat es miembro de esta comunidad, ya que participamos activamente y nos involucramos en ella organizando juegos, eventos y patrocinando actividades culturales, deportivas y solidarias para dar parte de lo que somos a la comunidad con la que compartimos la mayor parte de nuestro tiempo.
Creo que nos hemos integrado tanto, que siempre pongo el símil que Hábitat parece una pescadería, ya que continuamente entran personas a preguntar sus inquietudes. Hemos fomentado la cercanía para favorecer precisamente eso, que cualquier persona que tiene una duda entre en nuestra oficina, le asesoramos de modo profesional sin compromiso, y l le ayudamos con nuestra orientación a que elijan su mejor opción, velando siempre por sus intereses. Esa confianza que se ha establecido es la que ha permitido que Hábitat sea la única agencia inmobiliaria de Ansoáin desde febrero de 2008,  momento en el que cerró la última de las 5 agencias inmobiliarias que estaban ubicadas en la localidad.
La comunidad nos conoce, respeta y confía en nosotras, nos recomiendan a otras personas de toda la Comarca de Pamplona a las que podemos ayudar en cualquier cuestión inmobiliaria, y ese es nuestro mejor regalo.
 
Posted by Carlos 11 28, 12 3 Comments »
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Italia no es inmune a la CRISIS

Italia no es inmune a la CRISIS

Estos días Italia se ha convertido en el foco de las noticias económicas. Por un lado por el desplome de la Bolsa de Milán y del principal banco italiano, Unicredit. Las alarmas en la Unión Europea han saltado y el nerviosismo  es evidente ante la posibilidad de que Italia necesite ayuda.

La inestabilidad de Italia es todo un hecho y en mi opinión creo que las empresas y negocios italianos están paralizados. En lo que respecta a los negocios inmobiliarios italianos me ha llamado su poca modernización y adaptación a las nuevas tecnologías.

La mayoría de agencias inmobiliarias de Pisa y Florencia no tenían fotos de los inmuebles ofertados y muchas de ellas no tenían páginas webs de sus negocios inmobiliarios. El soporte que utilizan para publicitar sus propiedades inmobiliarias se basa en revistas inmobiliarias y folletos.

En España, son muchas las inmobiliarias que han decido apostar por la innovación, formación y  las nuevas tecnologías para superar la crisis. En Italia continúan en su mayor parte funcionando con un sistema muy tradicional.

Posted by Carlos 07 12, 11 No Comments »
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5 técnicas para superar el temido “necesito tiempo para pensármelo”

5 técnicas para superar el temido "necesito tiempo para pensármelo"

Unas de las respuestas más comunes que nos encontramos los agentes inmobiliarios en la venta de una casa son:

  • Necesito tiempo para pensármelo
  • Voy a esperar unos días para decidir
  • Podemos dejarlo así, y si tengo interés te llamo

Estas son las excusas más comunes que nos encontramos con los clientes todos los días. La mayoría de las veces, pensamos que el cliente realmente no quiere comprar, pero podemos utilizar unas técnicas para descubrir la intenciones reales del comprador.

5 respuestas del agente inmobiliario para superar el “necesito tiempo para pensar”

Respuesta 1:

(Nombre del cliente), cuando yo le digo a alguien que necesito tiempo para pensármelo, generalmente significa una de estas 3 cosas:

  1. No voy a comprar y quiero finalizar la llamada lo más ràpido posible.
  2. Me gusta, pero necesito valorar la compra y hablar con mi pareja,por si quiere ver alguna otra cosa.
  3. Me gusta, pero tengo que hacer otras gestiones antes de decir, SI.

Ahora sea honesto conmigo,(nombre del cliente). ¿Cuál de estas opciones encaja mejor con su caso?

Respuesta 2:

(Nombre del cliente), tal vez tenga mucha información en estos momentos. ¿Es sobre esa información sobre la que necesita pensar? Esperar que el cliente nos diga sobre lo que necesita pensar realmente.

Respuesta 3:

Sabe, (nombre del cliente), eso no le ayudará, yo prefiero saberlo ahora, de verdad que no me voy a enfadar. ¿Me puede decir exactamente lo que está pensando? (Nuestro objetivo es saber la  intención real del cliente cuanto antes).

Respuesta 4:

(Nombre del cliente), vamos a ser prácticos, lleva un tiempo interesado en esta casa. Pensar más tiempo no le ayudará, llegó el momento de tomar una decision. (Nombre del cliente), le gusta la casa y ya me dijo que es lo que estaba buscando. Entonces, vamos a dar el paso ahora y no dejarlo para más tarde.

Respuesta 5:

(Nombre del cliente), lo que estoy entendiendo de usted, es prácticamente un NO, pero no importa. Como agente inmobiliario, lo escucho con frecuencia y no es un problema. Puede significar que no le he explicado o mostrado correctamente toda la información de la casa. ¿Qúe necesitaría para continuar la negociación? necesito comprender exactamente lo que usted está pensando para poder ayudarle.

 

Estás 5 opciones, son buenas respuestas para solventar la frecuente objeción de “necesito tiempo para pensármelo”. Ahora, depende de nosotros saber utilizarlas en cada momento.

 

 

Posted by Carlos 03 17, 11 No Comments »
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En el 2009: PIENSA

En el 2009: PIENSA

Everest desde el campo base

El sector inmobiliario en este año va ser como escalar el Everest, muy difícil pero no imposible. Hay cantidad de personas que intentan llegar a la cumbre pero muy pocas lo consiguen.

 Este año lo tendremos que planificar en varias etapas:

  1. Fijar una estrategia. Un libro de ruta que nos marque unos objetivos.
  2. Establecer estos objetivos teniendo en cuenta las condiciones actuales del mercado

Un buen ejemplo con el que conseguí comprender la importancia de marcarse unos objetivos y un buen método de trabajo, es el MARATÓN. Esta carrera consiste en recorrer 42 kilómetros. Es un objetivo muy alto para un corredor habitual pero más aún para un principiante. Existen muchas personas que se fijan como objetivo finalizar esta gran carrera, corredores principiantes que carecen de la formación adecuada, pero que  con un programa de entrenamiento, mucha fuerza mental y constancia consiguen el objetivo de finalizar la carrera.

 Maraton

El trabajar con un modelo de trabajo, permite alcanzar los objetivos más fácilmente.El mercado inmobiliario no tiene límites y por ello el agente inmobiliario tiene que saber adaptarse a una nueva realidad de negocio inmobiliario.

  1. Ser selectivo a la hora de gestionar tus productos.
  2. Buscar el negocio dentro de las nuevas necesidades del mercado.
  3. Utilizar Internet como plataforma de comunicación y contacto social.

El posicionamiento dentro del mercado inmobiliario local dependerá de las decisiones que seamos capaces de tomar en estos primeros meses del año. Tenemos que pensar en progresar, olvidar el pasado y tomar decisiones sin miedo a equivocarnos.

Posted by Carlos 01 20, 09 2 Comments »
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Como fijar un precio de venta

Como fijar un precio de venta

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El Gobierno reconoce la primera caída del precio de la vivienda en 15 años en España.

¿Cómo fijar un precio de venta en un mercado a la baja?

 Hasta ahora poner precio para vender una vivienda era relativamente sencillo.

  1. Se tomaban las referencias de los últimos pisos vendidos en el edificio o zona.
  2. Se ojeaba los anuncios de las inmobiliarias de la zona o de la prensa.
  3. Se solicitaban algunas valoraciones de agentes inmobiliarios.

Con todo ello, llegábamos a un precio de salida, que en todo caso le sumaríamos de un 5% al 10 % más, por ser nuestra vivienda que “siempre esta mejor que la del resto” y para negociar.En un mercado inmobiliario ascendente como el que vivimos últimamente, el tiempo permitía equilibrar nuestro precio con el del mercado en caso que nuestro precio de salida estuviese algo alto, ya que los precios no dejaban de subir.Esperabamos a que el mercado llegára  a ese precio, y el piso se vendía.

Ante la nueva situación de mercado que nos encontramos, no podemos fijar el precio de salida para la venta de nuestro piso de la misma forma. 

El vendedor que realmente quiera vender, deberá tener en cuenta:

  1. Anticiparse al mercado.Ante una tendencia a la baja del mercado, deberá fijar un precio  de venta algo inferior a la última referencia que tenga de venta.El precio será una baza fundamental para distinguir su piso del resto de la competencia.Cuánto mayor sea el descuento en el precio de salida, más rápida será la venta.
  2. Las bajadas progresivas según va pasando el tiempo no son una buena estrategia, ya que consiguen quemar el piso con las variaciones del precio.El comprador puede pensar que cuanto más pase el tiempo, más va a bajar el precio de su vivienda.
  3. Todos los pisos tienen un precio, no importa su estado, ni altura ni su ubicación.La única forma de resolver los problemas de venta son con el precio.

Si quieres vender tendrás que cambiar tu estrategia de venta y en estos momentos el PRECIO DE VENTA es lo que VENDE.

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Posted by Carlos 01 15, 09 1 Comment »
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