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Técnicas de comunicación PNL para agentes inmobiliarios

Técnicas de comunicación PNL para agentes inmobiliarios

La programación neurolingüística (PNL) es un sistema que pretende preparar («programar») la mente de manera sistemática, y lograr que comunique eficazmente lo que una persona piensa con lo que hace, logrando así una congruencia y comunicación eficaz a través de una estrategia que se enfoca al desarrollo humano.

 3 elementos claves de la conducta humana según la PNL

  • El sistema nervioso (el soporte neurológico).
  • El lenguaje que sirve para la comunicación externa e interna (con uno mismo) es verbal y no verbal.
  • La conducta que se puede aprender.

Es imposible no comunicarse

El comportamiento no tiene su opuesto, es decir, no existe alqo que sea un no comportamiento. De esta forma, si aceptamos que toda conducta en una situación de interacción tiene valor de mensaje, es decir, es comunicación, se deduce que no se puede no comunicar.

El enfoque

No se puede analizar la interacción de una forma totalmente racional y libremente sin tener ningún tipo de emoción y sin identificar la relación entre los interlocutores.

Feed-back

El resultado de una comunicación se define por lo que el otro comprende y siente. La naturaleza de una relación depende del punto de vista.

La Programación neurolinguística se ha constituido en el más popular de los sistemas cognitivos para movilizar el potencial personal. La comunidad de practicantes de PNL en el mundo es muy grande y ha dado lugar a diferentes escuelas que enfatizan distintos aspectos de la práctica.

Coaching inmobiliario

Este fin de semana participaré junto a un grupo de agentes inmobiliarios  en la segunda sesión del primer seminario de PNL especial para el sector inmobiliario. El curso tendrá lugar en Laredo y será impartido por el coach italiano, Bruno Benouski.

“No hay nada en la mente que no haya estado antes en los sentidos” Aristóteles

Posted by Carlos 12 13, 12 1 Comment »
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El stock inmobiliario de la banca

Nadie sabe cuántos pisos están en poder de los bancos. Ni ellos mismos.

 Las viviendas se incorporan a sus carteras de forma continuada y escalonada”, cuenta Santiago Baena, presidente de los API’s, que agrupa a cerca de 7.000 profesionales.

Lo que sí que sabe es que en 2009 se estima que se pondrán en marcha más de 74.000 embargos hipotecarios y que -según publicó el diario Expansión el pasado 25 de mayo- que los bancos tienen actualmente unos 9.000 millones de euros en pisos de morosos, cinco veces más que en 1994. Es decir, una potencial e ingente bolsa de inmuebles procedentes de particulares que caerá en sus manos como un gotero alimenta a su paciente, atomizados y diseminados y de una calidad variable, “cuando no dudosa”, añade Baena.

La forma por la que recaen estos activos en sus manos es más lenta y engorrosa

 Para empezar, la forma por la que recaen en sus manos es más lenta y engorrosa: largos procesos de subastas, ejecuciones hipotecarias, negociaciones directas con los particulares que no pudieron hacer frente a las hipotecas a causa de la crisis o por bien dejaron de pagar sus hipotecas. En ese periodo, “muchos de esos pisos han acabado saqueados y muy deteriorados, cuando no totalmente expoliados”, explica Corral, pues los antiguos propietarios se llegan a llevar “hasta los marcos de las puertas, las tuberías, las calderas o los cables de la luz”, añade Baena.

Estos pisos, gestionados directamente por los servicios de gestión de activos morosos y subastas de los propios bancos y cajas, son hoy la trastienda de las entidades. Ante la falta de estructura para darles salida, los bancos están en plena fase de negociación con redes y subredes de agentes de la propiedad, franquicias inmobiliarias y consultoras. Las rebajas en este nicho del mercado son sustanciosas, “hasta en un 50%”, afirma Baena, pues en muchos casos los bancos “no están invirtiendo en repararlas y optan por venderlas en su estado actual, descontando, en su valoración, el precio de las reparaciones y las reformas”, dice.

Los activos ‘B’ se presentan como un embarazoso futuro para las entidades financieras, pues la morosidad va en aumento especialmente en la parte inferior de la pirámide económica. Los pisos de este tipo que primero se están incorporando al mercado son “los más baratos y los de peor calidad”, afirma Corral, y muchos de ellos proceden de las familias menos pudientes. 

subastas y embargos de bancos

Posted by Carlos 06 03, 09 No Comments »
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¿Resurrección del sector inmobiliario en el 2009?

  • La rebaja de tipos y la vuelta de los inversores patrimonialistas, las principales claves .
  • Adelanta que ‘en el segundo semestre del 2010 se acabarán las bajadas de precios’.
  • Comienza a vislumbrarse luz al final del túnel inmobiliario. El economista de la UB y experto en el sector inmobiliario Gonzalo Bernardos, un auténtico profeta que suele acertar con sus pronósticos, ha anunciado que las ventas de residencia empiezan a remontar este 2009 (“en muchas empresas inmobiliarias las ventas crecerán un 100% o un 200%”) gracias a la rebaja de tipos y a que el desplome de las bolsas hará volver a los inversores patrimonialistas. Bernardos apunta que “en el segundo semestre del 2010 se acabarán las bajadas de precios”.

    Comisionado de Recursos Económicos de la Universidad de Barcelona y director del máster de Asesoría y Consultoría Inmobiliaria de la UB, Bernardos ha dicho que “el 2009 no será un gran año, pero será notablemente mejor y la primera vez que el inmobiliario será el único sector que estará mejor que en 2008, que para los promotores fue un año espantoso”.

    Gonzalo Bernardos ha mantenido que “los precios han bajado mucho, en algunos sitios de España entre el 20% y el 30%, y en 2009 continuarán bajando, bastante menos que en 2008, pero seguirán cayendo”. “En el segundo semestre del 2010 se acabarán las bajadas, pero es que en este año las caídas ya serán marginales”, ha adelantado.

    El número de viviendas visadas en 2009 será de 175.000, la cifra más reducida desde 2006, cuando lo fueron 920.000. Esto ayudará a que “en muchas empresas inmobiliarias las ventas crecerán un 100% o un 200%. Eso sí, partiendo de niveles muy bajos”.

    “En el 2008 se puede conseguir un crédito hipotecario del 3%, lo que permite a las familias adquirir un crédito a un coste que es la mitad. De esta manera, en sólo seis meses, en forma de cuota hipotecaria mensual, los precios han bajado un 40%”, ha señalado este experto.

    Augura que los bancos liquidarán sus reservas de pisos rápido y recomenda comprar este año y no el próximo.

    Este economista afirma que “además vuelve el inversor patrimonialista, que ha perdido mucho dinero en Bolsa, que busca una buena ubicación en centros urbanos donde tradicionalmente ha habido mucha demanda y buscando la proximidad a su casa, un lugar donde puede controlar los precios”.

     

    Fuente: elmundo.es

     

    Posted by Carlos 04 01, 09 No Comments »
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    Y ahora el fondo inmobiliario del Santander

    Y ahora el fondo inmobiliario del Santander

    Santander inmobiliario

    El Santander ha suspendido los reembolsos de su principal fondo inmobiliario ante la falta de liquidez.

     

    El Santander ha pedido a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) que suspenda por un periodo de dos años el reembolso del fondo de inversión ‘Santander Banif Inmobiliario’ después de que sus partícipes solicitaran reembolsos por importe de 2.617 millones de euros, un 80% del total. Esta medida afecta a más de 51.000 partícipes.

    Dentro de la categoría de fondos inmobiliarios, el fondo del Santander es el que tiene un mayor patrimonio. A fecha de hoy asciende a 3.400 millones de euros.

    La valoración de los inmuebles en estos momentos esta muy por debajo de las precios anteriores por lo que en caso de venta perderian mucho patrimonio.

    Santander anunció el 16 de diciembre una tasación extraordinaria de todos los inmuebles que tiene en cartera el fondo, para lo cual había introducido el día 12 un cambio en su folleto sobre la política de tasaciones: hasta entonces, los inmuebles se tasaban una vez al año y el volumen se repartía equitativamente en los 12 meses del año, para que no hubiera grandes diferencias de un mes a otro. Este cambio se justificaba porque “concurren circunstancias especiales de mercado”, que “está sufriendo una rapidísima evolución”, según el banco.

    Esta tasación se iba a realizar en dos tandas, en enero y febrero. La primera arrojó una caída del valor del fondo del 4,21%, la mayor sufrida por este producto en su historia. En esas circunstancias, y ante el temor de que la segunda fuera aún más dolorosa, todo el mundo ha preferido salirse del fondo y conservar las ganancias acumuladas en los últimos años, que tampoco estuvieron a la altura del crecimiento del mercado inmobiliario.

    Posted by Carlos 02 16, 09 1 Comment »
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    Las nuevas reglas de juego

    Las nuevas reglas de juego

    Barack Obama Presidente de los EEUU

    Barack Obama ha manifestado en su discurso de investidura como nuevo Presidente de los EEUU que “El mundo ha cambiado y debemos cambiar con él”

     

    El comprador de un piso está marcando las nuevas reglas de juego en la compraventa inmobiliaria.Esta nueva conducta que tiene el comprador debe  ser interpretada por el agente inmobiliario, y aportarle  un valor añadido y servicios a medida.

    1. Analizar sus necesidades de compra.
    2. Estudio de sus posibilidades de financiación ( hay que tener en cuenta la actual restricción del crédito ).
    3. Asesoramiento en la oferta económica de compra.
    4. Apoyo en el cierre de la operación de compraventa.
    5. Servicios postventa: gestión de mudanza,alta o cambio de titularidad de suministros energéticos,trámites con la Comunidad de Propietarios…
    jugando-a-la-ruleta

    El comprador dicta las nuevas reglas de juego

     

    Posted by Carlos 01 21, 09 1 Comment »
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