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Las claves para una captación inmobiliaria de éxito por Miguel González

Las claves para una captación inmobiliaria de éxito por Miguel González

Una agencia inmobiliaria puede posicionarse con éxito sin tener una gran infraestructura, pero apostando fuerte por ideas innovadoras y marketing online.

Miguel González es un empresario inmobiliario que tiene una agencia llamada Mi Piso en Laredo y durante el año pasado recibióvarios premios muy importantes en ventas y captaciones inmobiliarias. En la entrevista, Miguel González, nos desvela sus secretos para conseguir los mejores resultados en la gestión de una agencia inmobiliaria.

Premios inmobiliarios

 3 PASOS PARA UNA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA

Posted by Carlos 03 05, 13 36 Comments »
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Cómo organizar una “Open House” con éxito

Cómo organizar una "Open House" con éxito

Una “Open House” o jornada de puertas abiertas, es una acción comercial en la que se expone una casa durante un periodo de tiempo determinado a varias personas a la vez. Durante la jornada, los interesados pueden visitas el inmueble libremente.

5 Consejos para organizar una “Open House”

  1. Luz natural. Antes de comenzar una Open House, levanta las persianas, corre las cortinas y permite que entre la mayor luz natural posible a la casa. Una casa bien iluminada ayuda a venderse mejor.
  2. Limpieza. No olvides realizar una limpieza a fondo de la casa, especialmente de la cocina y los baños. Los potenciales compradores tienen que encontrarse una casa ordenada y limpia.
  3. Aroma. Una nueva tendencia del marketing es utilizar aromas que seduzcan a los visitantes. Un aroma a café o pan puede influir positivamente en la decisión de compra de la casa. Coloca estratégicamente ambientadores en las habitaciones y entrada de la casa para provocar un estado de ánimo agradable entre los compradores que acudan a la Open House.
  4. Material informativo. Prepara un lugar en la casa para tener a disposición de los clientes unas hojas con fotos y datos de las características principales del inmueble. Al lado de las hojas, coloca un buen número de tus tarjetas de visita o de contacto.
  5. Despersonalizar. Quita todas las fotos, trofeos, cuadros y elementos de decoración personal. Los compradores tienen que imaginarse que están en su casa y cuantos más neutra este la casa mucho mejor.

El próximo viernes 22, entre las 16 y 19 horas, la agencia inmobiliaria Rentalo organizará una “Open House” en el piso de la calle Decano Prendes nº23 de Gijón. Estás invitado!

 

Posted by Carlos 02 18, 13 2 Comments »
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Curso de introducción a las redes sociales y al marketing inmobiliario 2.0

Curso de introducción a las redes sociales y al marketing inmobiliario 2.0

Muchas agencias inmobiliarias están dando el salto a las redes sociales, principalmente a Facebook y Twitter. Algunas inmobiliarias lo están haciendo correctamente y otras no tanto. El martes pasado impartí un curso a un grupo de agencias inmobiliarias en Santander, que tenían interés en saber cómo promocionar su inmobiliaria y conseguir clientes en las redes sociales.

En el curso les expliqué las estrategias y herramientas que tiene que utilizar un agente inmobiliario para tener éxito en las redes sociales.

La dificultad no está en las nuevas ideas, si no en superar las antiguas

Posted by Carlos 07 17, 12 1 Comment »
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Fotos de la agencia inmobiliaria Rentalo.es en Gijón

Fotos de la agencia inmobiliaria Rentalo.es en Gijón

Gijón me encanta y la Plazuela San Miguel es preciosa. Hace 8 meses que decidimos mudarnos a la Calle Celestino Junquera nº1 y al principio todo fue difícil pero tenemos que adaptarnos a los cambios. El mercado y la sociedad está cambiando, y nosotros también.  En Rentalo.es somos una agencia inmobiliaria especialista en marketing inmobiliario y redes sociales. Una agencia inmobiliaria 2.0 que ayuda a nuestros clientes a comprar y vender su casa explotando las nuevas herramientas de Internet.

En esta oficina hay algo especial, transparencia, estilo y mucha luz.

Os gusta?

Mantén tu rostro hacia la luz del sol y no verás la sombra.
(Helen Adams Keller)

Posted by Carlos 06 06, 12 4 Comments »
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Anuncio Estrella Damm 2012 y el estilo de vida del “Mediterráneo”

El anuncio de la marca de cerveza Estrella Damm marca de alguna forma el “inicio” del verano. En este año 2012 el lugar elegido para el anuncio es Mallorca, y ha sido rodado en Serra de Tramuntana, declarada Patrimonio de la Humanidad por la Unesco debido a sus valores paisajísticos y culturales. El anuncio mezcla brillantemente la isla, el mar y la cultura mediterránea como protagonistas. El juego con la diversión y las emociones encaja perfectamente, amigos, playas y puestas de sol. La banda sonora del spot es del grupo sueco Lacrosse.

 

Las marcas cada vez utilizan más los sentimientos para conectar con los consumidores.

 ”La publicidad tiene que conectar de una manera emocional, eso es lo único que importa actualmente” dice Kevin Roberts ( Presidente de la agencia de publicidad SAATCHI & SAATCHI

En el sector inmobiliario también tenemos que tener en cuenta las emociones de nuestros clientes compradores cuando están pensándose comprar una casa. Las emociones también juegan un papel muy importante en el marketing inmobiliario.

El artículo de César Villasante en Inmobiliarios20.com titulado ” El hogar es como una madre” describe muy bien las conexiones emocionales de los compradores de una casa.

En el capítulo “La casa nos ama” del libro de Marjorie Garber ”Sex and Real Estate”, se compara a la vivienda con la figura de la “madre”:

- Te ama incondicionalmente

- Te conoce como eres, sin disfraces

- Es acogedora, no un desafío ni una amenaza

- Cuida de tus necesidades básicas: comida, ropa, descanso,…

- Te hace sentir seguro

- Te arropa por la noche y de despierta por la mañana

- Te da bienestar, calor en invierno, frescor en verano

- Te prepara para el mundo exterior

- La queremos a ella como la mejor del mundo

 

Posted by Carlos 06 04, 12 No Comments »
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5 Reglas para relacionarte mejor con tu cliente

Andreas Weigend, ex jefe de Amazon, es uno de los referentes mundiales en análisis de datos sobre las relaciones entre las empresas y clientes. Esta semana ofreció una ponencia en la Fundación Telefónica sobre las redes sociales.

He resumido la información más relevante de este auténtico experto en marketing y consumo online.

  • Triunfarán las empresas que potencien su faceta social en la red. Es fundamental saber escuchar y responder a las críticas de los usuarios. Las compañias deben utilizar las redes sociales para hablar  mejor con sus consumidores.
  • No basta con ser una empresa grande, hay que comprender al cliente y ofrecerle lo que busca antes que la competencia.
  • Tenemos que tener muy presente que lo que se dice y se opina en internet queda para siempre. El potencial de lo que dice un cliente contento en la red es tremendo
  • Las pequeñas acciones te pueden llevar al éxito. La empresas más destacadas en la red se dieron cuenta que pueden hacer que los clientes las ayuden.

5 Reglas para relacionarte mejor con tu cliente

  1. Aporta valor al cliente y ayúdale a tomar decisiones.
  2. Ofrécele un trato personalizado.
  3. Aprende a escuchar.
  4. Permite al cliente comentar sobre tu producto o servicio.
  5. Segmenta tu mercado y trata de especializarte lo máximo posible en él.

Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo – Albert Einstein

Posted by Carlos 11 18, 10 No Comments »
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