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Como fijar un precio de venta

Como fijar un precio de venta

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El Gobierno reconoce la primera caída del precio de la vivienda en 15 años en España.

¿Cómo fijar un precio de venta en un mercado a la baja?

 Hasta ahora poner precio para vender una vivienda era relativamente sencillo.

  1. Se tomaban las referencias de los últimos pisos vendidos en el edificio o zona.
  2. Se ojeaba los anuncios de las inmobiliarias de la zona o de la prensa.
  3. Se solicitaban algunas valoraciones de agentes inmobiliarios.

Con todo ello, llegábamos a un precio de salida, que en todo caso le sumaríamos de un 5% al 10 % más, por ser nuestra vivienda que “siempre esta mejor que la del resto” y para negociar.En un mercado inmobiliario ascendente como el que vivimos últimamente, el tiempo permitía equilibrar nuestro precio con el del mercado en caso que nuestro precio de salida estuviese algo alto, ya que los precios no dejaban de subir.Esperabamos a que el mercado llegára  a ese precio, y el piso se vendía.

Ante la nueva situación de mercado que nos encontramos, no podemos fijar el precio de salida para la venta de nuestro piso de la misma forma. 

El vendedor que realmente quiera vender, deberá tener en cuenta:

  1. Anticiparse al mercado.Ante una tendencia a la baja del mercado, deberá fijar un precio  de venta algo inferior a la última referencia que tenga de venta.El precio será una baza fundamental para distinguir su piso del resto de la competencia.Cuánto mayor sea el descuento en el precio de salida, más rápida será la venta.
  2. Las bajadas progresivas según va pasando el tiempo no son una buena estrategia, ya que consiguen quemar el piso con las variaciones del precio.El comprador puede pensar que cuanto más pase el tiempo, más va a bajar el precio de su vivienda.
  3. Todos los pisos tienen un precio, no importa su estado, ni altura ni su ubicación.La única forma de resolver los problemas de venta son con el precio.

Si quieres vender tendrás que cambiar tu estrategia de venta y en estos momentos el PRECIO DE VENTA es lo que VENDE.

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Posted by Carlos 01 15, 09 1 Comment »
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