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Cómo fidelizar compradores por Ignacio Castillo

Cómo fidelizar compradores por Ignacio Castillo

El pasado jueves estuve en Santander en el curso sobre “Cómo fidelizar compradores” organizado por la asociación inmobiliaria Afilia e impartido por Ignacio Castillo, un gran formador y ponente inmobiliario de la Escuela AEFI.

6 Claves para tener éxito con tus clientes compradores

  • Clientes compradores motivados
  • Plan de marketing creativo
  • Conexión emocional con el cliente comprador
  • Cualificar al cliente para tener éxito
  • Estrategias de comportamiento
  • Acciones comerciales originales
Los agentes inmobiliarios somos generalmente poco activos en el marketing 2.0, y no aprovechamos las posibilidades que nos ofrece. Tenemos que olvidarnos de llegar al público en masa y segmentar en función de nuestros intereses. Las agencias  debemos aplicar más sentido común y pensar como piensan nuestros clientes.
En la tertulia posterior curso estuve acompañado de un grupo cada vez más grande de amigos y colegas inmobiliarios de Cantabria, especial mención para mi amigo y líder inmobiliario en Laredo, Miguel de Mipiso, Lola y Carlos de BahiaHome, Maite de New Eurocasa, Ignacio de LFCantabria y José Moll de Area 3. Desde Gijón me acompañaron en un entretenido y productivo viaje a Santander,  Verónica y Pablo de Agencia Asturias, a los que quiero destacar por todo el trabajo e ilusión que están poniendo en los proyectos que están emprendiendo. 
Posted by Carlos 06 09, 12 No Comments »
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Fotos de la agencia inmobiliaria Rentalo.es en Gijón

Fotos de la agencia inmobiliaria Rentalo.es en Gijón

Gijón me encanta y la Plazuela San Miguel es preciosa. Hace 8 meses que decidimos mudarnos a la Calle Celestino Junquera nº1 y al principio todo fue difícil pero tenemos que adaptarnos a los cambios. El mercado y la sociedad está cambiando, y nosotros también.  En Rentalo.es somos una agencia inmobiliaria especialista en marketing inmobiliario y redes sociales. Una agencia inmobiliaria 2.0 que ayuda a nuestros clientes a comprar y vender su casa explotando las nuevas herramientas de Internet.

En esta oficina hay algo especial, transparencia, estilo y mucha luz.

Os gusta?

Mantén tu rostro hacia la luz del sol y no verás la sombra.
(Helen Adams Keller)

Posted by Carlos 06 06, 12 4 Comments »
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Un nuevo espacio con estilo propio en el centro de Gijón, Pomme Cuite

Un nuevo espacio con estilo propio en el centro de Gijón, Pomme Cuite

En la calle San Bernardo nº70, en el pleno centro de Gijón y a muy pocos minutos de nuestra agencia inmobiliaria Rentalo.es, se encuentra Pomme Cuite. El local tiene una decoración muy especial y es un lugar recomendable para tomarse, por ejemplo, un té rojo cómodamente. Además cuenta con un espacio de alta pastelería y panadería.

Pomme Cuite en Twitter

Facebook de Pomme Cuite

Posted by Carlos 06 01, 12 1 Comment »
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6 Recomendaciones para vender pisos

6 Recomendaciones para vender pisos

El sector inmobiliario estadounidense ha sufrido la crisis desde el 2005 y 5 agentes inmobiliarios de Estados Unidos comparten para el diario El Mundo sus particulares recomendaciones y estrategias para vender pisos.

1 Especializarse en pequeñas áreas

 Robb Pair, vicepresidente de la Asociación de Agentes Inmobiliario de Manhattan, sugiere que “los agentes españoles se especialicen en pequeñas áreas donde puedan hacerse un nombre”. Reconoce que la figura del ‘realtor’ ha cambiado mucho en los últimos tres años, pues “los días en los que sabíamos más que nuestros clientes han quedado atrás. Hay que asumir que los compradores tienen el mismo acceso a las carteras de pisos que tú tienes. Es hora de pasar del trabajo de oficina y convertirse en un experto“.

2 Precio ‘serio’ y puntos fuertes

Lo más importante para vender una casa es ponerle el precio correcto, afirma Jonathan Lerner, agente de la inmobiliaria Five Corners Properties, afincada en Nueva York. “Fijar un precio excesivo, en la coyuntura actual, sólo va a desembarcar en una pérdida de tiempo tanto para el vendedor como para la agencia inmobiliaria”.

3 Puntos fuertes

“Una investigación sobre el barrio donde se encuentra, las casas en venta similares, ayudarán a encontrar los puntos fuertes a destacar para conseguir venderla venderla”. Además, “el propietario tiene que estar comprometido totalmente con esa venta, tiene que estar 100% seguro de que quiere venderla y no poner obstáculos en el camino”.

4 Limpieza

Según el ‘realtor’ Drew Hartanov son cuatro los pasos a seguir para conseguir el “vaya casa” del comprador. “Hay que mantener la casa limpia, sobre todo ventanas, pantallas y encimeras, que brillen. Recoger todos los objetos personales, pues hará que las habitaciones parezcan más grandes. Pintar las paredes y las puertas, no supone un gran desembolso y el cambio es increíble”.

5 Mejor por las mañanas

Es importante enseñar los inmuebles por las mañanas y “abrir las ventanas, que la luz entre y ilumine toda la casa”. Si nos atrevemos con la decoración “darle pinceladas de color para dar calidez a las estancias”.

6 Calidad profesional

Dependiendo del tipo de comprador, cada uno exige una cosa u otra. “La mayoría de los compradores con los que tratamos tienen muy claro lo que quieren: calidad y buena localización” añade Hegedus-Gracía.

“La primera impresión, es la que cuenta. Al comprador, la vivienda le entra por los ojos. Es muy importante aportar fotografías de calidad profesional, para atraer al posible comprador”. “Intento presentar las viviendas como un producto, no uso los ángulos típicos, sino más bien intento mostrar las viviendas como piezas de arquitectura. Es lo que me diferencia de los demás”.

Estas son algunas recomendaciones de agentes inmobiliarios estadounidenses para vender un piso en tiempo de crisis. En Rentalo.es, hemos editado una Guía de ayuda para el vendedor con consejos y trucos para vender una casa más fácilmente en tiempo de crisis.

Ver Guía del vendedor

¿Quieres vender tu casa en Gijón? Nosotros te podemos ayudar! Contacta con Rentalo.es

 

 

Posted by Carlos 08 16, 11 No Comments »
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Vive en La Calzada o El Cerillero por menos que un alquiler

Vive en La Calzada o El Cerillero por menos que un alquiler

 

Esta semana hemos comenzado una campaña de marketing para dar a conocer nuestra selección de  pisos de bancos con las mejores condiciones de financiación y precio, en los barrios de La Calzada y Cerillero de Gijón.

Hemos contactado con los comercios y negocios más populares de los dos barrios para que nos cedan un espacio de sus escaparates y que nos permitiesen  poner nuestro cartel promocional de la campaña de pisos de bancos, y muy amablemente han aceptado. Un ejemplo es la Peluquería Carmen Yrago, situada en la calle Los Andes nº 42 de La Calzada.

 

 

Durante estos últimos meses han sido habituales nuestras campañas de marketing a través de Internet y las redes sociales. En esta ocasión decidimos apostar por el “boca a boca” en el barrio. Una campaña basada en las personas y para las personas del barrio.

Nuestro objetivo fundamental es que la gente sepa que pueden ser propietarios de su casa, pagando mensualmente menos de lo que paga por un alquiler, y con una pequeña aportación para la entrada, ya que en los pisos de bancos, se puede financiar el 100% del precio de compra en una condiciones muy favorables. Podemos estudiar tus posibilidades de financiación junto con el banco sin ningún compromiso y coste para ti.

Visita uno de nuestros pisos en venta en Gijón con estas condiciones desde 229 €/mes o contacta con nosotros en Rentalo.es

 

 

Posted by Carlos 07 08, 11 No Comments »
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7 claves del nuevo emprendedor

Pau García-Milá (@Pau) nació en Barcelona en 1987 y a los 17 años creó eyeOS, un sistema operativo innovador que, se convirtió en el fenómeno del cloud computing y es un prototipo de nuevo emprendedor. Esta semana he comenzado a leer su libro ESTÁ TODO POR HACER, cuando el mundo se derrumbe, hazte emprendedor.

 

 

Esta generación, con 80 millones de miembros, se tiene por la mejor educada y formada de la historia, y también por la más diversa.

1. Son usuarios expertos en tecnología.

2. Buscan el equilibrio entre la diversión y el trabajo.

3. Idealistas y optimistas. Steve Jobs (Apple) y Mark Zuckerberg (facebook) son sus referencias.

4. El cambio no es algo que se deba gestionar; se trata de un elemento que gustan de saborear.

5. Como emprendedores creen que pueden conseguirlo todo.

6. Emprenden sus negocios con socios o con grandes equipos.

7. Hacer del mundo un lugar mejor suele ser un elemento determinante en la misión y visión de las compañías que fundan.

 

Posted by Carlos 07 07, 11 No Comments »
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4 Razones para trabajar con jornada continua

4 Razones para trabajar con jornada continua

Con la llegada del verano muchas empresas apuestan por la jornada intensiva durante estas fechas. Hace ya más de un año que en Rentalo.es decidimos tener un horario continuo de trabajo todo el año en nuestras oficinas. Después de este tiempo trabajando con el horario continuo de 9.30 a 18.30 y los viernes de 9 a 15 podemos asegurar que nuestra productividad ha aumentado.

En Rentalo.es basamos la productividad en los  resultados y no en las horas de trabajo. El ambiente de trabajo ha mejorado considerablemente y eso se traduce en mayor calidad de nuestros trabajos.

Dentro del concepto de empresa flexible, el equilibrio entre la vida profesional y la vida privada es fundamental en nuestra empresa.

La Comisión Nacional para la Racionalización de los Horarios Españoles (ARHOE) ofrecen 4 argumentos a favor de la jornada intensiva:

  1. AUMENTA LA MOTIVACIÓN.- Los empleados están más satisfechos y dispuestos a tener más tiempo para su familia.
  2. FORTALECE LA IDENTIFICACIÓN CON LA EMPRESA.- Se identifican más con una empresa que tiene en cuenta sus necesidades.
  3. REDUCE EL ESTRÉS.- El estrés acumulado repercute en el rendimiento de los trabajadores.
  4. SE OPTIMIZA EL TIEMPO.- Al disponer de un menor número de horas para realizar las mismas tareas.

Las cadenas que nos atan más fuertemente son las que hemos roto.- Antonio Porchia

 

 

Posted by Carlos 07 05, 11 No Comments »
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La inmobiliaria según Google

La inmobiliaria según Google

Ayer ha vuelto a caer en mis manos el libro ” Y Google, ¿Cómo lo haría?, un libro muy recomendable y que te ayudará a cambiar la forma de pensar sobre la forma de hacer negocios. En el capítulo número 16 hay un apartado dedicado a los agentes inmobiliarios y la inmobiliaria. El libro descubre las claves principales para la gestión de empresas en esta nueva era llena de cambios constantes.

La información es poder

El capítulo comienza con una fuerte crítica a la profesión del tradicional agente inmobiliario en Estados Unidos, que llega a cobrar el 6% de comisión en la venta por introducir una propiedad en una MLS (listado de inmuebles compartidos).

Según Jeff Jarvis, autor del libro, los agentes inmobiliarios debemos despertar y pensar en los servicios que podemos ofrecer para ayudar a compradores y vendedores, sobre todo en la parte del marketing en internet.

  • Anuncios en internet
  • Fotos y vídeos
  • Páginas web y posicionamiento

El agente no debe vender solo la propiedad, sino la experiencia, el estilo de vida y la comunidad.

Jeff Jarvis hace especial mención a la información sobre el vecindario y el barrio. En EEUU, existen páginas web como Everyblock.com que ofrece información sobre los crímenes en la zona. La web Outside.in se puede leer sobre lo que comentan los vecinos del barrio.

El agente inmobiliario 2.0 debe ser un perfecto conocedor de la zona y ser capaz de ofrecer esa información a través de internet a los clientes.

 

Posted by Carlos 06 21, 11 No Comments »
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5 Consejos para triunfar con un blog inmobiliario

5 Consejos para triunfar con un blog inmobiliario

La semana pasada tuvimos la suerte de conocer a Inés Hegedus, de Miamism.com, en Inmociónate 2011. La charla que nos ofreció sobre como crear un blog y mantenerlo con éxito, fue muy interesante. Nos recordó la importancia del blog a la hora de posicionar nuestros inmuebles en internet.

Inés tuvo el detalle de hacer un pequeño análisis de algunos blogs inmobiliarios de agentes españoles. Personalmente conozco a la mayoría de ellos y los sigo muy de cerca.

Ejemplos:

Blog de Calafell de Sergi Verge.

Blog Vivir en Rivas de Ignacio de Diego.

Blog Vivir en Laredo de Miguel González.

Cada día tenemos que aprender de los mejores, e Inés HegedusCésar Villasante de Inmoblog.com, lo son.

Recientemente César publicó una entrevista sobre nuestra marca Rentalo.es y nuestra “pasión inmobiliaria”. Ellos son unos de los principales referentes que tengo en el  ”mundo blogger”. Aquí os dejo 5 consejos que nos dió Inés para tener un blog y que ha publicado César en Inmoblog.com

Los consejos básicos de Inés para Blogs:

1. Coloca tus artículos del blog en tu web inmobiliaria

2. Escribe sobre tus pasiones y aficiones

3. Piensa en el cliente ideal y escribe para él. Responde a todas las preguntas de tus clientes

4. Añade elementos de redes sociales en el blog

5. Usa Facebook, Twitter, Flickr y Youtube

 

Ver la entrada completa de ” Los consejos de Inés, la mayor blogger inmobiliaria del mundo” en Inmoblog.com

Posted by Carlos 06 13, 11 4 Comments »
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¿Es la crisis una oportunidad para innovar?

¿Es la crisis una oportunidad para innovar?

“Hay que asumir riesgos y la crisis sirve para tomar decisiones. Apostamos por un modelo donde el agente es transparente y comparte mucha información, que es lo quiere el cliente”. Así concluye la entrevista que nos hizo el periodista Luis Fernández y que publica hoy La Voz de Asturias en la sección Asturias Dinero.

En la entrevista comentamos cuales son los puntos claves de nuestro modelo de negocio inmobiliario en Rentalo.es y nuestro punto de vista sobre los precios de la vivienda en Asturias. Además de la colaboración inmobiliaria entre agencias asturianas y la competencia de los bancos en el sector inmobiliario asturiano. Si quieres leer la entrevista completa, visita la web de la Voz de Asturias.

Posted by Carlos 06 08, 11 No Comments »
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Comparte nuestros pisos en Facebook y Twitter

Comparte nuestros pisos en Facebook y Twitter

Ahora ya puedes compartir rápidamente cualquier piso de nuestra web Rentalo.es con tus amigos en Facebook y Twitter. Con los nuevos botones podrás enviar el contenido de nuestras fichas a las dos redes sociales más importantes. De forma rápida y muy sencilla. No tendrás que dejar la web de Rentalo.es y tus amigos podrán ver la información del piso que has seleccionado para compartir con ellos. En Facebook, podrás publicarlo en tu muro, en el muro de un amigo, en un grupo o en tu página.

En Rentalo.es, usamos Twitter y Facebook para conectar con nuestros clientes. Son dos herramientas más que nos permiten comunicarnos con vosotros e informaros de nuestros servicios y productos. Las redes sociales nos acercan más a nuestros clientes y podemos resolver las dudas en tiempo real.

 

 La mejora de la web a sido realizada, como siempre en Rentalo, por Ticmedia.es

Posted by Carlos 06 07, 11 No Comments »
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Rentalo.es innovación y tecnología

El diario EL COMERCIO publicó ayer un artículo sobre Rentalo.es, en la sección “Innovación y nuevas tecnologías” del canal Innova. La periodista Rosa Valle comenta en el periódico asturiano nuestra apuesta por la innovación y las nuevas tecnologías en el sector inmobiliario. Además de mencionar nuestra presencia en el evento inmobiliario Inmociónate 2011 y los primeros pasos que estamos dando en la formación de una asociación inmobiliaria asturiana.

En el abanico de estrategias para la venta de pisos a través de las redes sociales y los blogs, la
clave es «generar y transmitir confianza », explica el socio fundador de Rentalo.es, Carlos Fanjul. Porque el inmobiliario es un sector «muy opaco», al que las TIC «están permitiendo abrirse, trasmitiendo toda la información con muy buenos resultados», añade. Las diferentes técnicas para la venta de inmuebles a través de la Web Social son una buena forma de «llegar a muchos clientes con bajo coste», enfatiza. En estos medios, las imágenes, esto es, las fotos y los vídeos, adquieren una «enorme importancia», constata el responsable de Rentalo.es. Ahora que, por muchas armas
que Internet 2.0 tenga para conquistar al comprador, si el piso no está a precio de mercado, hoy
por hoy el vendedor no tiene nada que hacer. «Por encima del precio de mercado, no se venderá»,
asegura, y alude a las herramientas que su empresa ha desarrollado para ayudar al cliente a averiguar, siguiendo unos sencillos pasos, cuál es el precio real actual de su vivienda.

Leer el artículo completo en Elcomercio.es

Posted by Carlos 06 06, 11 No Comments »
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Entrevista en Inmoblog.com

Entrevista en Inmoblog.com

Esta es la entrevista que me hizo César Villasante (socio de Urbaniza.com y experto en marketing online), acerca de la marca Rentalo.es y nuestra pasión inmobiliaria.

En la entrevista publicada en Inmoblog.com, César Villasante destaca nuestro entusiasmo por las redes sociales, la formación y la presencia en eventos inmobiliarios. También menciona nuestra afición al maratón y que repercusión tiene en nuestro trabajo.

Si quieres leer la entrevista completa, pincha aquí.

Algunas reacciones en Twitter a la entrevista:

 

Posted by Carlos 05 27, 11 No Comments »
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Inmobiliaria 2.0

Inmobiliaria 2.0

Las cosas están cambiando rápidamente:

  • La economía
  • Tecnología
  • Crisis inmobiliaria

Son factores que han ocasionado un nuevo panorama en la actividad inmobiliaria.

Todavía hay cosas importantes que nunca cambian:

  • Honestidad
  • Transparencia
  • Integridad

En Rentalo combinamos las cosas que nunca cambian, con las que lo están haciéndo tan rápido.

Inmobiliaria 2.0 interactua en tiempo real con sus clientes.
Inmobiliaria 2.0 está en continua formación y desarrollo de nuevas habilidades de su personal.

Posted by Carlos 03 15, 11 No Comments »
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Nueva zona de gestión personal en Rentalo.es

Nueva zona de gestión personal en Rentalo.es

Novedad Rentalo

Nuevo servicio

Hemos introducido algunos cambios en nuestra web. A partir de ahora podrás disfrutar de una zona privada

y personal en la que podrás guardar tus inmuebles favoritos, recibir avisos de bajadas de precio y otras

nuevas funciones que harán más fácil la búsqueda de tu casa en Asturias.

Registrarse es muy sencillo   :

1. Entra en www.rentalo.es

2. Pincha en nuevo usuario

3. Rellena el formulario

4. Listo! ya puedes disfrutar de nuestros nuevos servicios

Posted by Carlos 11 05, 10 No Comments »
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El mejor momento para comprar

El mejor momento para comprar

 

La Nueva España publica hoy un reportaje sobre nuestra empresa Rentalo.es en la página 17 del periódico.

Somos la primera empresa inmobiliaria asturiana que  desde hace un año y medio, ofrece pisos y casas propiedad de bancos y cajas de ahorros en la región.

Además de contar con experiencia en la gestión inmobiliaria, nos hemos especializado en ofrecer toda la información por medio de nuestro portal inmobiliario Rentalo.es y la web de oportunidades inmobiliarias ensubastas.es

Nuestros clientes pueden recibir información y comunicarse con nosotros en su correo electrónico y también seguirnos a través de nuestro blog, Facebook y Twitter. Si lo desean también pueden acudir a nuestras oficinas, en la Avenida Manuel Llaneza 65 bajo, de Gijón.

Gracias a la experiencia en la venta  y gestión de estos inmuebles de bancos, hemos decidido organizar en exclusiva, una jornada el sábado 22 de mayo, donde tendremos en venta una selección de inmuebles con un descuento especial y unas condiciones de financiación muy interesantes. Más información en nuestra web www.chollodepisos.com

Posted by Carlos 05 20, 10 No Comments »
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Entrevista en Onda Cero

El programa Gijón en la Onda, de Onda Cero Radio , trata sobre la actualidad de Gijón y nos entrevistó con motivo de la próxima Feria de pisos de banco que estamos organizando para este sábado y que está dando tanto que hablar.

 

Ana Fierro, locutora del programa estuvo fantástica y nos ha gustado mucho como ha quedado la entrevista. El programa” Gijón en la Onda” se emite de lunes a viernes de 12.30 a 14 horas en el 93.5 de FM.

 

 

Posted by Carlos 05 18, 10 No Comments »
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