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5 técnicas para superar el temido “necesito tiempo para pensármelo”

5 técnicas para superar el temido "necesito tiempo para pensármelo"

Unas de las respuestas más comunes que nos encontramos los agentes inmobiliarios en la venta de una casa son:

  • Necesito tiempo para pensármelo
  • Voy a esperar unos días para decidir
  • Podemos dejarlo así, y si tengo interés te llamo

Estas son las excusas más comunes que nos encontramos con los clientes todos los días. La mayoría de las veces, pensamos que el cliente realmente no quiere comprar, pero podemos utilizar unas técnicas para descubrir la intenciones reales del comprador.

5 respuestas del agente inmobiliario para superar el “necesito tiempo para pensar”

Respuesta 1:

(Nombre del cliente), cuando yo le digo a alguien que necesito tiempo para pensármelo, generalmente significa una de estas 3 cosas:

  1. No voy a comprar y quiero finalizar la llamada lo más ràpido posible.
  2. Me gusta, pero necesito valorar la compra y hablar con mi pareja,por si quiere ver alguna otra cosa.
  3. Me gusta, pero tengo que hacer otras gestiones antes de decir, SI.

Ahora sea honesto conmigo,(nombre del cliente). ¿Cuál de estas opciones encaja mejor con su caso?

Respuesta 2:

(Nombre del cliente), tal vez tenga mucha información en estos momentos. ¿Es sobre esa información sobre la que necesita pensar? Esperar que el cliente nos diga sobre lo que necesita pensar realmente.

Respuesta 3:

Sabe, (nombre del cliente), eso no le ayudará, yo prefiero saberlo ahora, de verdad que no me voy a enfadar. ¿Me puede decir exactamente lo que está pensando? (Nuestro objetivo es saber la  intención real del cliente cuanto antes).

Respuesta 4:

(Nombre del cliente), vamos a ser prácticos, lleva un tiempo interesado en esta casa. Pensar más tiempo no le ayudará, llegó el momento de tomar una decision. (Nombre del cliente), le gusta la casa y ya me dijo que es lo que estaba buscando. Entonces, vamos a dar el paso ahora y no dejarlo para más tarde.

Respuesta 5:

(Nombre del cliente), lo que estoy entendiendo de usted, es prácticamente un NO, pero no importa. Como agente inmobiliario, lo escucho con frecuencia y no es un problema. Puede significar que no le he explicado o mostrado correctamente toda la información de la casa. ¿Qúe necesitaría para continuar la negociación? necesito comprender exactamente lo que usted está pensando para poder ayudarle.

 

Estás 5 opciones, son buenas respuestas para solventar la frecuente objeción de “necesito tiempo para pensármelo”. Ahora, depende de nosotros saber utilizarlas en cada momento.

 

 

Posted by Carlos 03 17, 11 No Comments »
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